成顶流？2023年十大品牌营销案例盘点！

椰树“土欲”直播

将擦边进行到底

椰树品牌在抖音官方账号上以丰满女主播穿着紧身衣跳舞带货为主要方式，被称为“土欲风”直播。虽然面临争议和罚款，但椰树坚持保持“土味”品牌特色并声称“坚持自身品牌审美”。今年3月，椰树直播间推出男主播，穿着紧身背心或黑色透视装，开设两个账号。虽然被戏称为“椰树平等地物化每一种性别”，但越来越多人接受椰树的“土欲直播”。

椰树集团通过“土欲”风格的直播营销成功展示了创新营销的潜力，为其他企业提供了借鉴。他们将产品与年轻人喜好结合，吸引消费者共鸣。通过直播间传递品牌价值观和文化内涵，建立认知和信任度。避免线上线下渠道价格管理难题，统一价格提高购买体验和满意度。找到适合直播场景的“健美操”内容形式，增加观众参与感和互动性，提高吸引力和影响力。椰树集团始终如一的风格形成了品牌的统一认知和社交传播话题，企业需坚守品牌内核和满足用户需求，独特风格和差异化认知是用户认可品牌的核心理由。

《芭比》玩转颜色营销

粉色风暴席卷全球

如果这个夏天有颜色，那一定少不了芭比粉。电影《芭比》的上映在全球掀起了一场粉色风暴。通过与各大品牌合作推出联名产品，以及在电影中展示芭比母公司旗下玩具产品，扩大了电影营销所辐射的人群，并展现了芭比在不同领域的超高适配度。同时，电影所表达的精神内核与受众建立了深层次的情感链接与价值认同。粉色营销的成功也彰显了《芭比》品牌的重要地位，成为全球范围内备受瞩目的现象。

在经济不稳定的时期，芭比选择增加营销投资，与各领域领军人物合作，跨界合作带来新鲜感和创意，为消费者提供多元化产品选择。芭比倡导女性独立、自信，展示芭比娃娃在不同领域中的成功形象，鼓励女孩们勇敢追求梦想，树立了良好的品牌形象，赢得消费者共鸣。投资于市场营销活动可以扩大品牌覆盖面，增加知名度，吸引潜在客户，提升品牌影响力和市场份额。

胖东来调查报告

品牌公关范例

河南许昌的一名顾客在胖东来商场内与员工发生争执，随后胖东来发布了一份8页的“顾客与员工发生争执事件的调查报告”。这份报告从封面、目录到处理方案都十分详细。报告显示，胖东来不仅向顾客致歉，还提供了500元投诉奖，但被顾客坚决拒绝。同时，胖东来强调员工尊严，提出顾客权益受损可通过投诉渠道反馈，但不应现场对员工大声呵斥，这是伤害人格以及尊严的严重行为。因此，胖东来给予涉事员工5000元精神补偿，并处理了涉事管理人员。

相对于其他品牌遇事冷处理、顾左右而言他，甚至于欲盖弥彰，胖东来的这份8页调查报告充满了诚意，赢得了全网喝彩，可以说是品牌公关的正确范例。这份报告不仅有效地控制了事件的扩散，降低了负面影响，同时展示了胖东来的诚信和责任感。通过有效的危机管理，胖东来成功维护了品牌的形象和声誉。、

淘宝丑东西大赛

反向营销带动话题热度

淘宝丑东西大赛是淘宝官方举办的年度活动，旨在评选出年度最“丑”的物品，以反向营销吸引消费者关注。今年的入围作品包括甜美钢牙戒指、招桃花太阳伞等，这些“丑东西”与主流审美相悖，具有反传统特点。通过戏谑的态度、创意和不正经的颁奖典礼，淘宝丑东西大赛在社交媒体上不断发酵。

在传统营销中，商家通常会突出产品的优点来吸引消费者。然而，淘宝丑东西大赛却反其道而行之，以“丑”为卖点，让消费者在猎奇心理的驱使下产生强烈的兴趣。这种反向营销策略不仅成功地吸引了大众的关注，还让人们在参与的过程中产生了强烈的互动和参与感。该活动通过全民参与评选的方式，成功带动话题热度，提高产品曝光度，并让消费者成为传播的重要一环。同时，淘宝丑东西大赛也准确地把握了年轻人群的消费心理，吸引了一批年轻消费者参与其中，提升了品牌形象。这种反向营销策略的成功案例，为其他企业提供了有益的借鉴。

比亚迪在一起，才是中国汽车

情感营销格局大开

8月9日，比亚迪迎来第500万辆新能源汽车下线，其在社交媒体发布《在一起，才是中国汽车》视频，致敬了许多国内有代表性的所有自主品牌，回顾中国汽车工业发展历程。此举引发刷屏，观看量超1700万次，点赞、转发、爱心达10万+。观众纷纷表示此举展现了大格局。

比亚迪作为一个中国企业，深知中国文化对于消费者的影响力。在这个背景下，“在一起”这个充满温情的词语，自然成为了比亚迪与消费者沟通的桥梁。通过强调团队、家庭、国家的凝聚力，比亚迪成功地拉近了与消费者的距离，让消费者在购车的同时，感受到了一种家国情怀。为了让“在一起，才是中国汽车”的理念深入人心，比亚迪采用了多元化的营销手段。在社交媒体上，比亚迪通过发布与家国情怀相关的内容，引发了消费者的共鸣和讨论。在线下活动中，比亚迪在自家展台展出长安、上汽、吉利、长城、蔚来、小鹏等友商产品，让消费者感受到“在一起”的力量。此外，比亚迪还携手国内知名企业和机构，共同推广中国文化和价值观，进一步提升了品牌形象和影响力。

瑞幸与茅台联名“酱香拿铁”

跨界营销的奇妙邂逅

酱香拿铁无疑是今年最火的联名，首日就拿下了超过542万杯销量的成绩，成为瑞幸的又一爆款饮品。茅台则再次展现了强大的品牌力，成功地让品牌触达广大的年轻人群体。

在市场竞争激烈的环境下，品牌需要创新以差异化，瑞幸咖啡与贵州茅台酒厂的合作是一个成功的范例。他们通过跨界合作，通过融合两种截然不同的产品品类，创造了全新的消费体验，满足了消费者对新奇、多元化产品的需求。这种合作不仅为双方带来了新的增长点，也增强了他们在市场上的竞争力。通过这种合作，两个品牌都能够在不同的领域中汲取对方的精华，实现资源共享和互利共赢。跨界联名已经成为品牌营销的新趋势，这种合作方式可以帮助品牌突破原有的局限性，拓展新的市场和消费群体。 

华为Mate 60不宣而发

非预告营销遥遥领先

 华为Mate60系列成为了今年数码手机圈众人瞩目的焦点。华为Mate60Pro甚至在未经发布的情况下就直接开售，一时间一机难求。流量狂潮华为mate 60还为之后发布的华为问界新m7导流，订单量节节攀升。“遥遥领先”这个词汇在今年华为Mate60系列上架后，再次火爆网络，还入选了三联生活周刊发布的2023年度十大热梗。

总的来看，此次华为Mate60 Pro未发先售的营销策略是非常成功的一次尝试，全网许多自然流量发酵起来的热门话题，看似几乎零成本投入的营销，背后都是看不见的公关之手。华为mate60既提供情绪价值，又避免了品牌的自我感动，借助产品实力反击美国的制裁，引发了全网情绪刷屏，提升了品牌好感度和事件传播量。华为保持沉默，借助第三方之力宣传新品产品力，借第一波用户营造“口碑”营销，围绕新品功能出圈的话题仍在继续，让华为Mate60的热度持续高涨，从而引发全网情绪刷屏，提升了品牌好感度和事件传播量。

九月里的国货“团建”

超级主播李佳琦在直播间的一次“翻车”，意外地连累了品牌方花西子，却也让大批老牌国货获得了巨大的流量，最终引发一场轰轰烈烈的国货“大团建”。在这场国货“团建”活动中，蜂花这个老牌国货品牌率先发动“商战”。在短短几天内，蜂花的直播间粉丝数量迅速增长，一度达到数十万的增长量。除了蜂花之外，还有许多其他国货品牌也在这场活动中受益。鸿星尔克、白象、上海硫磺皂等品牌的直播间粉丝数量和销量也出现了大幅度的增长。

这些品牌在这次活动中不仅提升了品牌曝光度，也增加了销售业绩，实现了双赢。这场国货“团建”活动无疑是一场传统品牌的华丽逆袭。在这个充满竞争的市场环境中，这些老牌国货品牌凭借着过硬的产品质量和良好的口碑逐渐崭露头角。通过与消费者的直接互动和沟通，这些品牌重新获得了年轻消费者的信任和喜爱。国货团建也让我们看到了传统品牌的潜力和活力。在这个日新月异的时代里，这些品牌能够紧跟潮流，灵活应对市场变化，不断提升自身的竞争力和影响力。他们的成功经验也为其他传统品牌提供了宝贵的借鉴和启示。

宝马MINI冰淇淋公关危机

“微末化”公关危机引人深思

4月20日，上海车展的宝马MINI展台疑似在发放冰淇淋时区别对待中外访客——宝马工作人员拒绝向视频拍摄者提供免费冰激凌，但之后面对外国人却热情提供并指导如何打开包装。事件被曝光之后，宝马MINI迅速占据了多个微博热搜，宝马MINI被指“崇洋媚外”。MINI中国之后的公关声明将此次事件送上了热度高潮，声明不仅内容矛盾，说法前后不一，甚至还对公众使用了反向疑问——“可不可以请大家给她们多点宽容和空间？”随后引发全网的舆论反弹，引发大型公关危机。

过去企业公关危机通常发生在广告营销、产品宣传、高管言论等较大层面，但现在公关危机的诱因变得更加全面和细微。比如宝马的冰淇淋事件，表明我们已经进入了一个“微末化”的公关危机时代，任何一个品牌的微小动作，都可能通过舆论发酵形成大型公关危机。在宝马冰淇淋事件中，公关危机源于发放冰淇淋这一非常小的细节，但由于品牌在应对危机时的公关策略失误，使得这一事件不断放大，产生了蝴蝶效应。宝马在中国一贯拥有不错的品牌形象，并且有着完整的营销公关体系，因此引发如此大的公关危机让人感到意外。即使品牌有完整的公关体系，也有可能因为对细节的忽视和处理危机时的失误，而引发大型公关危机。因此，品牌需要更加严谨有序的品牌管理和战略选择，以避免类似公关危机的发生。

花西子成计量单位

产品不足无法靠营销抢救

淘宝头部主播李佳琦在直播带货时，有网友吐槽79元一支的花西子眉笔太贵被李佳琦嘲讽“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”，此番回怼网友的争议言论直接将李佳琦推上了舆论的风口浪尖，引起了广泛的社会关注和热议。花西子自创立以来便与李佳琦深度捆绑，形成了“花西子=李佳琦”的认知。 这种强关系捆绑让花西子被迅速“连坐”，卷入风波。

花西子此番遭遇其实问题关键出在自己的身上。从定价来看，花西子显然旨在打造高端国潮品牌，甚至在海外市场对标奢侈品牌。但其重营销、轻研发的策略和过度包装等问题，一直受到批评。产品本身没有明显的功能优势，导致消费者对花西子的认知逐渐转向为缺乏价值感的国货美妆品牌。而且，花西子过度依赖线上渠道，仅在杭州有一家实体店，忽视了线下试装和体验的重要性，这也造成了品牌与消费者认知的脱节。花西子需要更多地聆听消费者的声音，持续改进产品和服务，以重建品牌形象和消费者信任。只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中稳固自己的地位。

在竞争激烈的市场中，品牌需要明确自己的定位和目标受众，才能制定出有效的营销策略。通过对目标受众的深入了解和分析，品牌可以找到与消费者产生共鸣的切入点，提升品牌的认知度和美誉度。在信息爆炸的时代，传统的营销方式已经难以吸引消费者的注意力。品牌需要运用创意和创新思维，打造出有趣、有吸引力的营销内容，才能吸引消费者的关注和参与。通过社交媒体、短视频等新媒体平台，品牌可以与消费者进行互动，增强品牌的传播力和影响力。在当今社会，消费者对品牌的期望已经不仅仅是产品和服务的质量和价值，更包括品牌的社会责任感和道德标准。品牌需要积极参与社会公益事业和环保活动，展示出对社会的关注和贡献，提升品牌形象和社会价值。

小结：2023年的品牌营销案例充满了成功与失败的教训。对于品牌而言，要想在激烈的市场竞争中获得长久的发展，必须注重品牌建设的全面性和可持续性。不仅要注重营销手段的创新和渠道的拓展，还要加强产品研发和品质管控。同时，针对市场变化和消费者需求的变化，要及时调整营销策略，不断创新和进步。只有这样，才能在市场竞争中立于不败之地。