力矩传媒CTO庄丹：构建互联网视频行业价值链-南昌市广照天下广告策划有限公司

【eNet硅谷动力消息】主持人：这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。您认为什么是精准营销？

　　庄总：比方说在北京的一个饭馆，他要登广告，他一定是面向北京的用户推送广告，他不可能去跑到南京和上海去，这对他一点意义都没有。这只是一个最简单的例子，就我的理解，精准营销的核心是品牌价值和受众人群的精准匹配，这里面牵涉到了品牌定位、广告诉求、媒体选择、人群细分等方方面面。目前，整个互联网视频行业的广告价值都没有真正体现出来，最主要的原因或者说还未解决的问题有两点：

　　一、品牌的匹配。目前视频网站上的内容良莠不齐，如果不对内容加以分析和过滤，很有可能对广告主带来负面影响，想象一下，如果在一段脱衣舞视频中放上Intel inside的品牌广告，广告展示的越多，给品牌带来的损失越大。这也是目前品牌广告不在视频网站上打广告的主要原因。

　　二、产品的匹配。一般视频的广告都是在片头、片中、片尾插入广告。比方说去酷6看视频，可能看一个很简单的视频，其中在片头、片尾插了广告，问题是这个广告是跟视频内容根本不搭边，这样如何保证广告的效果、如何保证广告主的利益？

　　所以我觉得现在网络视频的广告是个恶性循环。视频网站苦于找不到出路，广告主想投却不敢投。如果硬性投放，只会损害广告主利益，降低视频网站商业价值，同时，对用户来讲，用户体验变得非常差。Leexoo是专门做视频搜索引擎的，我们在视频广告方面做了很长时间的研发，基于我们的核心技术，彻底打破了现有的“原始”模式，真正做到了视频内容与广告的匹配。Leexoo通过视频分析技术，对视频内容进行了分析和过滤，首先，对内容进行分级处理，对涉黄、暴力、恶搞等不适合品牌投放的内容放入到黑名单中屏蔽，其次，在适合品牌投放的视频中，对视频内容进行细化索引，根据广告主的需求，针对视频分类以及视频中不同的内容（物品、场景等）进行广告匹配。视频在播放的时候，我们的广告在下面，我们对视频的内容做精确匹配。比如说视频播放时，当单位时间内的主题是汽车时，自动匹配出BMW的广告；足球匹配UNBRO；篮球匹配NIKE；手机匹配NOKIA；高尔夫匹配别墅……所有都是后台系统自动实现的。这种技术和模式目前在全球是独一无二的。

　　主持人：我们如果想做到视频行业的Google，我们的竞争优势是什么？

　　庄总：我们技术的门槛很高，可以说处于全球领先的水平。你可以上我们的网站，跟你去上Google的搜索不一样。我们的差别在哪里？我们是直接搜到视频里面的内容，是非常精准的搜索。我们搜索结果的表现方式也不同，每一个视频搜索结果都提供多个视频摘要帧，用户扫一眼就能清楚了解这个视频是否是他需要的，同时还帮用户屏蔽了大量重复视频。基于视频内容分析的广告精准投放平台，创造了一个全新的商业模式，解决了互联网视频行业广告价值的瓶颈，将视频行业的产业链引入到了一个良性循环中。而所有这些的基础都是Leexoo的核心视频分析技术，为此我们自主研发了4年多。

　　主持人：我觉得这是很长的一个路了。我们再谈一下关于精准营销这一块儿。现在很多的广告主认可营销模式去营销平台，我们这边的营销模式是什么样的？

　　庄总：我们希望从两方面为互联网视频行业提供服务，一个是通过Leexoo的视频搜索引擎为网民提供一个寻找和观看视频的入口，另一个是通过建立Leexoo广告平台，携手广告主、广告公司、视频网站、播客等所有拥有视频内容的网站等上下游，共同建立互联网视频行业的价值产业链。

　　主持人：您这边的广告主是不是非常认可您的精准广告模式呢？

　　庄总：通过我们与一些广告主和4A广告公司的交流，大家非常认可这种模式，而且他们迫不及待的希望我们推出这个平台。

　　主持人：精准营销是处于升温的状态，您认为所谓的精准营销还存在哪些的弊端和问题呢？

　　庄总：我认为问题是：第一，许多广告主对精准营销认识不够，更多的依赖于传统方式，片面追求覆盖面大。第二，互联网作为新兴媒体，要通过各种手段去满足广告主对精准营销的需求，但大多网站做不到或做得不到位。另外，所有网站各自为政，模式各不相同，刊例五花八门，没有一个事实上的行业标准。第三，在产业链中缺乏一个环节，就是第三方评价机构，对广告主的投放效果进行客观的评估与分析。在美国有很多这样的机构。他们每24个小时会去系统的监测。在中国没有。比方说这个平台有100万个人在看，但广告主不会单纯的相信，他还需要有第三方。

　　主持人：那您的公司在运营的过程中，在营销的过程中遇到了哪些困难呢？

　　庄总：最大的困难是如何不违反用户的体验下，让用户去体验我的广告。我们最大的困难是怎么样取得一个平衡点。

　　主持人：您可以举一个案例吗？

　　庄总：第一我们是做内容匹配。第二我们是让客户一样可以看视频和看广告。我们推送这个广告平台出去，很多不同的广告商出去，并不是强迫他。这是自主性的。

　　主持人：可以这么说，现在按照无论是精准营销广告也好，或者说非精准营销广告也好，广告主是希望得到回报，你怎么样找到我需要的东西的？在这个行业当中，您认为未来的一年过程中，精准营销会发展成什么样的趋势呢？

　　庄总：据ABI Research的预测，2022年，全球互联网视频行业将产生156亿美元市场价值，用户10亿，发展空间非常大。我觉得在未来的一年内，文字和图片仍会是网络广告的主流，但是视频广告肯定是会有爆发式的成长，视频对品牌和产品的表现是最丰富的，首先技术上的门槛已经克服了。第二基本的架构、网络的带宽也已经解决了。精准营销来说我觉得在未来的一年以内应该可以达到更高的水准和水平。

　　主持人：力矩今后的目标是什么？

　　庄总：第一我们先把视频搜索引擎做好，尽力为用户提供基于视频特征而不是传统文本特征的搜索体验。除了传统上大家熟悉的用文字搜索视频，我们已经在国际上第一个推出了基于图片搜索视频和基于视频的服务。第二是把广告的平台做好。视频搜索引擎方面，我们现在的核心技术是全球领先的，从对网络视频精确分析的视频索引量来说我们是全中国唯一的，我们将逐步加大投入，力争为网民提供更优质的服务。广告平台方面，希望在进一步完善的基础上，能够与上下游企业建立合作关系，构建一个可持续发展的良性产业链。

　　主持人：今天大概是这样，最后一个问题，希望您用一句话来概括我们今天谈话的内容。

　　庄总：构建互联网视频行业的价值链！

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