淘宝双杀锏试水网络营销

　　历经三年的长足发展，成为亚洲最大网上零售商圈的淘宝网，挟日成交额超1亿元、用户数超4000万的活跃大平台优势宣布试水网络营销，正式推出广告业务。这是淘宝网副总裁邵晓锋在日前举办的艾瑞营销年会上对外宣布的。此举被视为继打败ebay后，淘宝网又一个里程碑式的事件，对此前所谓“淘宝会抢市场不会赚钱”的论调进行了有力的反击。

　　大平台：独特优势+精准高效

　　据了解，此次淘宝试水网络营销业务，主要将整合自身的独特优势，为客户提供精准、高效的网络营销服务，如帮助客户提升品牌与促进销售等。其中帮助客户提升品牌包括品牌推广，市场研究，消费者研究几与社区活动等；帮助客户促进销售包括开拓网络营销渠道，品牌旗舰店建设及代理商招募等。邵晓锋称，此次淘宝只是在网络营销方面迈出的谨慎第一步，未来还将根据客户需求推出系列网络营销细分业务。

　　据悉，淘宝此举主要是为了吸引品牌广告客户，特别是那些快速消费品品牌厂商。在此前的小范围测试中，客户大部分都取得了超出预期的结果。如目前淘宝旗舰店已成李宁第一店，超过李宁线下任何一家专卖店，其信用级别已经接近双皇冠，这意味着不包括线下交易，仅仅通过支付宝交易的交易就超过15000笔。值得关注的是，这种基于网络购物的网络营销有传统营销不可比拟的优势——直接、精确、快速。如一个手机厂商以往的新品调研可能需要持续半年甚至1年，不但耗时长，成本高，而且可能因为调研方式的不同、抽样的不可控，导致结果偏差，并不能真实反映目标消费者的需求。而通过淘宝网这种平台，也许只要一周甚至一天，就可以拿到更准确，更直接的调研结果。此外，另一个值得关注的现象是，上淘宝的网民，有相当部分并不是直接去购物，而是去做购物前的比较或咨询——大部分的年轻人已经把淘宝当作购物的权威参考，其线上的反馈消化，深刻地影响着线下的消费。

　　杀手锏：超高人气+目标明确

　　曾有人调侃，如果不是去买东西，淘宝或许是一个很无聊的网站。然而在门户环伺的网络营销市场，正是“超高人气+目标明确”，成为后来者淘宝分取一杯羹的“双杀锏”。淘宝目前流量位居中国所有网站第6位，网页的日浏览量超过1.8亿；其中首页日浏览量超过500万。这种黏性还可从用户平均点击页面数略见一斑。据alexa的数据，淘宝每个用户的平均点击率高达16.7；在中国流量前十的网站中最高，是第一名MSN社区的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4个点；一向以黏性著称的腾讯，点击率只有9.8；而大门户的平均点击率页也只在10上下徘徊。

　　此前市场有观点认为淘宝虽然培育了广阔的网购市场，却没有让市场后来者看到前景。电子商务观察人士一直迷信电子商务的盈利模式只有eBay和Amazon两种模式。但eBay在华的失败和淘宝的崛起，都反复证明eBay模式在中国不适用，中国的电子商务必须有自己独特的盈利模式。业内分析人士认为，淘宝此次试水网络营销业务，可视为中国电子商务领域集体寻找盈利模式的一个尝试。如果成功了，所有的电子商务企业都有可能依此盈利，中国的电子商务将进入一个崭新的阶段。

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