勇闯天涯今天的刷屏，复制不了！

大家好，我是马可婷。

每当打开朋友圈，小马心里就发酸。

无论你加班还是疯狂加班，改稿还是无限改稿，永远有人在打卡祖国的大好河山。

淄博人间烟火、尔滨火爆之冬、新疆阿勒泰、《黑神话：悟空》里的壮美山西……

实不相瞒，这些旅游花样，小马早就了如指掌，除了……没到过现场。

本来，经过一系列的别人宽慰&自我安慰，小马已经不再羡慕（ji  du）。

没想到，看了雪花啤酒勇闯天涯这波“打卡范式”旅游，小马又立马醋意泛滥了，而且是哄不好的那种！

01.

顺势蹭热点

造势扩影响

1）当勇闯天涯统一探索者审美

说起旅游，勇闯天涯的发言权全民公认。只是，它的旅游更具挑战和探索精神。

从2005年开始，勇闯天涯每年都设置一个挑战主题活动，足迹遍布全球。如喜马拉雅山、可可西里、极地探索、长征之旅等。多年来，勇闯天涯的挑战活动，已经从一个品牌活动，上升为一种生活方式，吸引着无数探索者关注与跟随。

所以，勇闯天涯这次统一全网挑战式旅游打卡，小马是不意外的。

意外的是，勇闯天涯对旅游场景的捕捉能力和放大能力。

事情是这样的：

3月4日，有薯友在小红书发布一篇“打卡范式”的笔记。封面照片上，他立在高山之巅，一身黑武士装扮，手持罐装勇闯天涯，配上“让我们勇闯天涯”的文案，整个氛围感和冲击感爆棚。

网友们看热闹。真靓！这不就是想象中自己征服高山打卡的样子嘛！

市场部看门道。流量！这不就是我们品牌目标客群野生的代言人嘛！

于是，勇闯天涯准备做大这天然的流量。

首先，捕捉热点后需要洞察。

网上热梗三千，我只取一瓢饮。

这个原生笔记，无论从目标受众（年轻群体）、品牌精神（积极、进取、挑战）、物料审美（构图+配色），都和勇闯天涯品牌深度契合，灵魂共舞。

被网友的热情感染，品牌把珍藏已久的18周年SLOGAN【勇敢的人永远18 岁】，终于水灵灵地推了出来。

接着，品牌对旅游打卡形式进行调整优化。

由原先的硬性统一标准（同1首BGM、同1种转场、同1个动作），到更符合“勇敢挑战”精神的概念扩大（户外旅行和挑战，皆打卡勇闯天涯），由原先的图文版式，延伸至流量池更大的视频打卡。

序幕拉开之后，勇闯天涯市场部起来干活啦！

官宣18周年主题活动、#勇敢的人永远18岁# 官方物料释放并在抖音加挂挑战卡片、“分享18年来你最难忘的勇闯时刻”话题互动，打响了本次Campaign的第一枪。

接着，品牌市场部熬夜加班（不是，热情点燃），为勇闯天涯庆祝18岁成人礼。

预热期—发酵期—引爆期—持续期，老用户—新用户—泛圈层，每个阶段做什么，每种用户说什么，都由精准的策略作为指导。

时间来到5月，迎来了预料中的鞭炮齐鸣锣鼓喧天。

渠道层面，抖音、小红书、微博、微信等各大社交媒体平台开始发酵，前期自发宣传的数十个KOC相继发力，全网数十万消费者漫天跟随发帖。

代言人层面，与品牌调性极度契合的，年轻、热血、进取的王一博，为营销活动强势引流。他在最近大火的《探索新境》中的表现，充分证明了自己的挑战精神。

线下层面，勇闯天涯顺势抓节点+起势造场景。

一方面，品牌围绕五一、五四、端午、毕业季、暑期等全民出游节点，进行分波爆发营销。既精确捕捉全民户外出游场景，又形成全年周期的长线认知。

另一方面，在统一打卡范式后，勇闯天涯进一步拓展，联动全国各大名山，推出“登峰计划”。

以黄山为例，内容包括：线上带入式小游戏的传播裂变；整理抢票、交通、住宿、美食、打卡等超全干货攻略；山上打卡拍照领取勇闯天涯superX；留言互动有机会获得景区门票等。

其他名山还有：山东泰山、江西武功山、江苏溧阳南山竹海、甘肃敦煌鸣沙山、湖北神农顶、河北保定白石山等。

勇闯天涯在打出这一套传播组合拳后，“整顿”了旅游圈的同时，还给了营销圈一点小小的震撼。

2）勇闯赛季流量王宝座

2024年还剩三个月，小马已经迫不及待地想宣布：

勇闯天涯这波Campaign，提前预定2024热门营销案例TOP10。

小马话讲完，谁赞成，谁反对？

■ 市场发声量大爆

整个活动期间，品牌形象、流量表现等均得以显著提升。全网声量破6.5亿，约50个KOC下场，超20万UGC参与，抖音双微小红书远超平台平均热度值1-10倍不等。

数据摆在这，你们自行感受下。

小红书的话题词#勇敢的人永远十八岁 ，抖音话题#勇敢的人永远18岁 ，微博话题#勇敢的人永远18岁 等多个原创或相关话题标签，接连引爆。

这些梗不仅业界口耳相传，还是同行“心有灵犀”的借鉴对象。

更重要的，当营销话题真正融入生活，到了全民玩梗的时候，那才是广告中的“如来神掌”，已臻化境。

如今的网友比猴还精，是不是广子一眼就能看清。

能真正吸引网友自发踊跃参与的，那不是广告，那是品牌与消费者之间的灵魂相照。

有追忆好汉当年勇的

有展示年轻炫酷形象的

有充当神评玩梗制造机的

有表达自由勇敢超越精神的

......

怎么说呢，赛季UGC千千万，勇闯天涯占一半！

02.

四大方法论

激发用户共鸣

勇闯天涯这波打法，实现了声量、口碑和生意的三赢，核心在于其营销模式的创新。

那么，它到底新在哪呢？

表面只是一堆梗，背后全是方法论。

接下来，搬好小板凳，带好花生瓜子八宝粥，让小马带你来好好盘一下。

1）盘互动：营销共创，双向奔赴

品牌硬性打广、教育消费者的时代，早就消失在浩浩荡荡的营销潮流之中。

尤其是面对勇敢、倔强、个性的Z世代，不被他们教育就不错了。

勇闯天涯先是发布#勇敢的人永远18岁 抖音加挂挑战卡片，同步在公众号发起“分享18年来你最难忘的勇闯时刻”有奖留言互动，勾起网友表达欲。

然后，再借助KOC巩固话题热度，场景化展现范式打卡，联动名山开展的小游戏和有奖互动，调动客群的参与积极性。

最秀的是，当【勇闯天涯】已经成为挑战精神的代名词后，引发无数网友自发宣传。广告“硬”到满屏都是，又不觉得违和。这就是品牌价值观的普世认可，吸引同类兴趣客户，形成圈层共振。

在营销界，得Z世代者得天下。

从消费者选择品牌，到代表品牌；从品牌单向输出，到与年轻人双向奔赴。

养成系的互动营销，正在成为主流。

2）盘传播：BUFF叠满，形成合力

现代化营销战争，讲究的是立体式、连贯性、互联化，单兵作战会不堪一击。

营销矩阵上，勇闯天涯的规模化立体化尤显。

第一，线上线下联动。线上，以抖音为核心、以小红书微博微信为羽翼的年轻人social平台发声造势；线下，高调植入多城马拉松赛事，联动名山大川进行打卡互动、区域性举办【勇闯天涯】同学会、以及为毕业季定制的院线微电影《勇敢的人永远18岁》。

第二，由点到面扩散。无论是原生事件的挖掘放大，还是传播平台的中心扩散，亦或是存量客群到泛客群的获取，由点及面都发挥了极致的涟漪效应，互动慢慢升温，逐步抢占消费者心智。

第三，打成一片。花钱请人打广常有，但官方、代言人、KOC、UGC四方扁平交流不常有，这种有机互联式的传播，真是可遇不可求。

传播节奏上，勇闯天涯制定了严格、连贯的执行动作。

预热期-发酵期-引爆期-持续期的递进策略，捕捉原生热点-官方公布主题-顶级流量造势-网络达人下场的紧密节奏，五一-五四-端午-毕业季-暑期的连点成线式突破，一步步加强市场记忆，加深品牌认知。

而纵观全局，勇闯天涯将18周年Campaign的周期有意拉长至全年，一是要动态深化品牌的基因，二是要在碎片式传播环境里，提高品牌和产品的认知精准度。

3）盘用户：诉求聚焦，精准狙击

对手不同，作战方式不同；客户不同，对话通路也不一样。

针对存量客户，他们是被验证的具有同基因的人群。勇闯天涯联动访谈号【壹次访谈录】，和老客户一起追忆似水年华。

一来可以唤醒用户心内的热血、挑战和突破精神，二来为用户增强了仪式感和荣誉感。

针对增量客户，主要是靠品牌官方和文旅达人的场景营销呼吁带动，激活新用户参与打卡挑战。同频共振的人，终会走到一起。

针对泛圈层客户，勇闯天涯借助触发内心的互动话题，如“18年来的勇闯时刻”、“登山拍照打卡姿势”等，它们就像是一个个钩子，降低网友的“防备心”，让其心甘情愿地同品牌一道分享表达。

到什么山，唱什么歌。聚焦不同受众的诉求，定制不同的沟通方式。

其实，回顾雪花勇闯天涯的品牌发展史，就是一段客户积累-客户维系-客户扩容的从零到一再到一百的壮大史。

勇闯天涯的经典挑战活动，吸引了一批又一批的种子客户参与见证，基于品牌建设、身体力行建立起来的品牌挑战精神，深深占据年轻客群的心智，而硬核产品力带来的自来水式营销，成功将品牌客群拓展至大众消费者。

4）盘心理：情绪拿捏，打动人心

回顾整个Campaign，勇闯天涯好像从来没有认真打过广告，就连代言人、《探索新境》的一博，都像是品牌无比默契的老朋友。

这，难道就是传说中的“无招胜有招？”

其实，无他，唯“情绪”耳。

勇闯天涯，先是洞察消费者的情绪满足。

通过找到共同的精神内核，呼应目标受众的情绪，与之建立情感共鸣，形成品牌的初步好感与认知。

后来，便是一系列的情绪营销轮番上阵。

以一句包含态度与主张的品牌主题，#勇敢的人永远18岁#，作为超级情绪符号，代表受众发声；

以目的地+勇闯天涯的打卡范式，搭建情绪场景，给予年轻人代入感、体验感与沉浸感；

以多平台多渠道以及代言人、网络大V的情绪互动，直接触发自来水式的主动裂变传播。

情绪作为切入点，贯穿始终，到最后完美闭环。

可以说，开篇即高潮，一直在燃烧，长尾效应至今未息。

通过上述四大策略方法论，勇闯天涯以“勇敢的人永远18岁”为核⼼标签，纵向贯穿价值形成合⼒，横向跳出竞争区隔市场。

然而，策略最终服务的是生意。

本次Campaign不光深化了勇闯天涯的品牌认知，提升了品牌影响力，线下很多文旅场所已经嗅到商机，打通产品售卖网点，逐步开启勇闯天涯superX大量铺货。

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勇闯天涯品牌18周年的营销战役，可谓火力全开。

夯实了品牌精神，建立了新品认知，扩容了客户增量，拉动了线下销量。

用饭圈的话说就是“品销双爆”“断层领先”。

同时，也让我们清楚地知道：任何一场好玩的Campaign背后，都是系统的方法论，和无数的Courage & Creative 。

勇闯天涯及时捕捉热点（反应快），制定精准策略（有实力），搭建互动渠道（玩得开），情绪营销触发（真性情）。成功唤回老用户回忆、唤起新用户跟风打卡、唤活泛圈层情感共鸣。

这是勇闯天涯，也是无数勇敢超越的Z世代。